Usted es el culpable

La función de gestión de proyectos es sin duda una de las profesiones (o roles) más difíciles. A medida que el proyecto avanza a través de sus diversas etapas del ciclo de vida, el gerente de proyecto debe ser capaz de adaptarse a las cambiantes demandas del proyecto, del equipo y de todos los interesados con el propósito de lograr cumplir con el objetivo. Con todas las complejidades que esto significa es justo que el gerente de proyecto sea el único responsable por el éxito o fracaso de un proyecto? No hay una respuesta única a esto y vamos a ir transitando una explicación al respecto mediante el entendimiento de términos tales como: responsabilidad, accountability, autoridad y poder. Lea más Aqui

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Las Fuentes de Poder

El “poder” es la habilidad de influenciar en otros de manera tal que respondan favorablemente a las instrucciones que se les emiten. El PM no puede tener éxito sin un efectivo uso del poder, dado que debe conseguir que el trabajo se realice a través de los otros, sin poseer mucha autoridad formal sobre ellos. Una realidad engorrosa es que en los proyectos es inevitable el uso de la política y el poder. Repasamos en el presente artículo el clásico estudio sobre las fuentes del poder, de los sicólogos French y Raven, quienes identificaron cinco categorías de poder. Leer más>

Factores Positivos y Negativos de la Influencia

La influencia es la habilidad de ejercer cierto poder (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular. Ese poder puede utilizarse para intervenir en un negocio, para obtener una ventaja o para ordenar algo. En otras palabras, la influencia es la capacidad de controlar y modificar las percepciones de los demás. Está demostrado que por ejemplo la influencia de la sociedad contribuye al desarrollo de la inteligencia, la afectividad, el comportamiento y, en sentido general, la formación de la personalidad. Probablemente la fuente más poderosa de influencia son los medios de comunicación y las redes sociales. Vivimos en una sociedad bombardeada por medios de comunicación cuyo influjo sobre las masas es innegable. Sin embargo, en este artículo hablaremos de la influencia que un Gerente de Proyecto debe ejercer sobre sus colegas, jefes, clientes, grupo de trabajo y especialmente los interesados. Para ello explicaremos los factores positivos y negativos de la influencia que mencionaron los sicólogos de Liderazgo Gary Yukl y J. Bruce Tracey autores del libro “El liderazgo en las organizaciones.” Leer más>

Persuasión e Influencia

La capacidad de persuadir e influir en los demás es imprescindible para poder avanzar en procesos complejos como Liderazgo, Negociación o Venta. Dependerá de nuestra capacidad de influencia y persuasión que seamos capaces de conseguir nuestros objetivos. Hoy en día, el conocer las leyes y principios de la comunicación persuasiva puede ser de gran valor puesto que la comunicación es condición necesaria para la Gestión de Proyectos. Las técnicas persuasivas para la comunicación interpersonal contribuyen a un mejor desempeño individual y a la mejora del ambiente laboral. Si queremos ser escuchados, que nuestras ideas o cursos de acción se tomen, tenemos que “vender” o convencer a nuestra audiencia de “comprarlo”. La persuasión recurre a todas la herramientas que forman parte del arte de comunicación (escucha empática, selección del mejor canal, mensajes claros, coherentes, body language, asertividad, etc.). Conozca cuales son los principios fundamentales para una buena Persuasión. Leer más>

The Art of Persuasion

Si existe un tiempo para que los gerentes de proyecto aprendan el arte de la persuasión, es ahora. Atrás quedaron los días de comando y control de gestión por decreto. Las empresas trabajan en gran medida con equipos multi-funcionales, poblados de generación X e Y, que muestran poca tolerancia a la autoridad incuestionable. La comunicación electrónica y la globalización han erosionado aún más la jerarquía tradicional. Hoy se realiza el trabajo en un ambiente donde la gente no se pregunta ¿qué debo hacer? sino ¿por qué lo hago? Para responder a esta pregunta es necesario el arte de persuadir, un skill que muchos empresarios no entienden, y más aún que no aprovechan. La razón: la persuasión es ampliamente percibida como una habilidad reservada para la venta de productos y cerrar tratos solamente. Leer más>

La Política en Project Management

Cuando hablamos de las habilidades “blandas” que debe conocer y ejercitar el gerente de proyecto surgen los conceptos de liderazgo, persuasion, relaciones interpersonales y política entre otros. En todos los proyectos existe y se hace política, pero no debe verse desde un punto de vista negativo. La política se está aplicando cada vez que uno intenta convencer a alguien de adoptar su punto de vista, cuando negociamos con clientes y proveedores, al competir con otros jefes de proyecto por los escasos recursos, cuando intentamos explicar por qué el proyecto se ha retrasado, cuando intentamos convencer a los interesados del proyecto sobre algún cambio, especialmente si con el mismo resolvemos un problema. El poder y la política han sido una parte integral de la civilización desde sus albores y no es ninguna sorpresa que formen parte del ámbito de la gestión de proyectos. Existen prácticas malas y buenas de política y directrices que un gerente de proyecto debe conocer para manejarse hábilmente con la política organizacional. Leer más>

Resúmenes: Clásicos del Management

Resúmenes de libros clásicos del Management muy utilizados durante los cursos y programas : “La inteligencia emocional aplicada al liderazgo” (R. K. Cooper, y A. Sawaf ), “Napoleón: Gestión de Proyectos” (Jerry Manas), “6 sombreros para pensar” (Edward de Bono), “Gerenciando el cambio” (Richard Luecke), “Persuasión encubierta” (Kevin Hogan y James Speakman), “Las 3 claves del empowerment” (Ken Blanchard), “La velocidad de la confianza” (Stephen Covey) y muchos otros. Sólamente para Alumnos