Principios Básicos de Negociaciones Eficientes

Las negociaciones efectivas ayudan a resolver situaciones en las que un conflicto está latente. El objetivo de las negociaciones ganar-ganar es encontrar una solución que sea aceptable para ambas partes, dejando la sensación de que ambos han ganado, de alguna manera, después de la misma. Normalmente en este tipo de negociaciones hay que ser muy creativo dado que en muchos casos no queda otra que aumentar el tamaño de la torta para que las partes queden satisfechas. El objetivo de toda negociación es: hacer máximo nuestro beneficio (objetivo) sin perjudicar o dañar la relación mutua y debemos convencer (no vencer) de un resultado razonable para ambas partes. Este artículo amplía los conceptos a tener en cuenta durante la preparación y el comienzo de una negociación efectiva Alumnos Solamente

Manejo Proactivo de Problemas en los Proyectos

Cuáles son las técnicas para descubrir y manejar a tiempo los problemas en un proyecto ?. Realmente existe alguna, o está más bien ligado a la experiencia que pueda tener el Gerente de Proyecto ?. Este artículo surgió con motivo de un debate en un foro en la web, en donde se hacía la pregunta expuesta más arriba y se discutían las técnicas que debían aplicarse para descubrir problemas y luego manejarlos en un proyecto. Hemos publicado en el Blog un artículo que trata más a fondo el tema de manejo de los problemas “Resolución de Problemas – Métodos” y que leemos durante los cursos, pero en esta ocasión este nuevo artículo considera este otro punto de vista sobre la proactividad en el manejo de problemas. Leer más